Ich führe Familienunternehmen vom Bedarf Ihrer Kunden zum messbaren Ergebnis. Wachstum und Veränderung als ein System, das im Alltag hält. Kein Berater aus dem Lehrbuch, ein Operator mit eigener Methode.
Mein Betriebssystem startet beim Bedarf Ihrer Kunden und endet beim Ergebnis. Dazwischen wirken zwei Kräfte parallel, keine trägt für sich allein.
Jedes Feld ist ein eigenes Modell aus über 30 Jahren Praxis. Genau das trennt mich vom Standardberater.
Die Frage nach dem Existenzgrund Ihrer Kunden. Strategie beginnt beim Bedarf, den Ihre Kunden heute und morgen haben. Das Produkt ist nur das Symptom.
Kunden nach Wert und Potenzial einordnen, Betreuung darauf ausrichten.
Das größere und günstigere Potenzial im Bestand heben.
Steuerung so bauen, dass das gewünschte Verhalten entsteht.
Wandel über Denkmuster, Rahmenbedingungen und Verhalten, in Strukturen verankert.
People, Sales, Marketing, Data und Ops als ein Vertriebssystem.
Zahlen, keine Behauptungen. Drei Mandate aus der Praxis.
Plus 4 Prozent Umsatz, während der Markt schrumpfte. Kundenwert und Durchdringung neu aufgesetzt, Betreuung nach Wertklassen ausgerichtet.
Vertrieb auf aktive Marktbearbeitung umgestellt, Prozesse auf Wachstum ausgerichtet.
Mehrere gewachsene Vertriebe zu einer DACH-Organisation gebündelt, ohne die margentragenden Beziehungen zu verlieren.
Über 30 Jahre in der Verantwortung, als Geschäftsführer und Vertriebschef im industriellen Mittelstand. Ich habe selbst geliefert, nicht nur beraten.
Mein Fokus sind Familienunternehmen, die wachsen und sich verändern wollen. Ich bringe eine eigene Methode mit, vom Existenzgrund über den Kundenwert bis zur Struktur, die Verhalten erzeugt.
Regelmäßig auf LinkedIn und in meiner Infothek. Dieselben Themen, die auch die Arbeit tragen.
Ein Gespräch, in dem wir Ihre Lage einordnen und den nächsten sinnvollen Schritt klären. Ohne Verpflichtung.
frank@frankhaberstock.com